电商推广的六步曲 搜索 — 联盟 — 导航 —EDM— 消息 — 其它(媒体推广、交互健身营销、 SNS )

在做推广曾经，我们要认清自己的受众，清楚自己网址的定位，我们的竞争优势是什么?我们的目标是什么?我们适合做什么?怎么去做? PS ：内功超级重要。

废话少说，开始干货。

目前 SEM 的收入大概占一个网址总收入的 20-30% 差不多， ROi 平均能做到 1 ： 5 以上，做推广 SEM 是必被必被做的。而且对关键词这块一定要细化，(例如：品牌词、竞品词、商品词、业务词、业务品牌词、疑问词，购物挑选词、节日词、季节词、优惠券有关词等等) SEO 我就略过了。

很多不懂联盟的人，听别人做联盟效果有那么一点好就把联盟想的很神奇，其实联盟真的没有那么神奇，只是他的 ROI 相对来说有那么一点高。联盟大概占网址总收入的 30% 差不多，往往一般 ROI 在 1:6 以上。

要晓得联盟只是一个推广路子，对于新的 B2C 尤其是没有品牌知名度的卖家来说增量有那么一点慢。

( 1 )波及联盟订单的因素主要有以下几点：

品牌知名度

品类

佣金比例

客单

节日

( 2 )一个新的电商怎么从联盟入手?

首先我们要算一笔帐，我们的毛利有多少，客单是多少?能给到联盟几个点?确认这些未来就好说啦，现在大的联盟亿起发(以导航、网址站、返利站和优惠券平台为主)领克特( 139 返利、 QQ 彩贝)还有三个大的返利站必被要做的只是 51 返利、 51 比、一淘。

( 3 )促进联盟增量的方法：

品牌宣传、节日、站长奖励、佣金比例，优惠券发放等，其实快消品、化妆品、服装类是最快增量的，只要节日和政策给力，增量很快的。

( 4 )针对特别品类的业务 ：例如哪拍网 、珂兰，这种客单相有那么一点较高，品类有那么一点特别的，方法就不应该和常规的一样了，因为受众的特别和二购率相对于有那么一点少的状态下，要思考针对特别品类怎么运用联盟的资源(详细方法略过了 ~~ 想晓得的应该 M 我)

( 5 )重要时机说下返利网址： 其实现在有一一大半网购用户对返利网址的粘度

有那么一点深的，我也是之中一个嘿嘿 ~~ 像 51 返利和一淘想增量的方法除了多做节日只是多做节日，不要心疼奖品，不要心疼佣金 ~~~ 眼光放远一些，其实通过这样的方法拉新用户成本是最低的，去年我们和某返利网址做过一期拉新用户的节日，当时一个有效的新用户成本是 2 块，三个月之后再研究那些曾经注册的新用户，大概 30% 的用户在三个月内都有二次、甚至三次以上的花钱，你应该算一笔帐，其实这样的方法是稳赚不赔的，所以很值、超值。

总之别把精力都放联盟上，联盟的量是大自然增长的一个漫长的过程，不要期待联盟来拉流量，不线下哇。凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上。

即便现在电商行业的不景气，但是导航的售价并没有显然的降低趋势，对于品牌型的电商，有钱应该思考做 Top 前几名的导航，往往一般 ROI 都在 1 ： 10 以上，但对于知名度有那么一点低的电商来说 Top 前几的名站和酷站做了不，内页都十几万， ROI 连 1 都做不到，太苦逼了。

其实对于中小型的电商有那么一点钱的，应该做百度和团 800 ， ROI 能到 1 ： 5 以上，效果也 Ok ，还有一部分导航资源是应该使用的，只是联盟的网址站还有只是大的返利网址都有团购导航频道， So ，别怕资源小，也别怕资源杂，做电商，不烧钱的话 就得适合使用资源，能用到的路子全部用上。

EDM 营销目前分两类，一类是会员 EDM ，另一类是买的资料 介个大家晓得，往往一般针对会员的 EDM 应该阶段性的发，开始本身品类，和用户的二购率来判断 EDM 的发送时间，往往一般快消类的，往往一般都是一周 1-2 次的发。 ROI 能到 1 ： 10 以上。

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