竞价行业要注意的四大误区?

目前,搜索引擎营销仍然是一个高质量的推广渠道。随着搜索引擎的不断优化和更新,新产品层出不穷,许多功能让SEMer眼花缭乱。


在有限的工作时间内,为了快速优化效果,拥有优秀的优化策略在SEM技术中尤为重要。


相比之下,如果策略选错了,会事半功倍甚至反作用,所以今天我们就列举一些优化策略的误区。


一、一定要争第一排名


假如是新手或老板,还情有可原。但如果对SEM有所了解的人来说,这种策略是极其愚蠢的。因为大多数情况下,第一个不是最好的位置。


但是,仍然有许多SEMer趋之若鹜地排在第一位——既然花钱可以竞争到第一高流量,那为什么不呢?


首先要知道第一个acp很贵。虽然ctr可能很高,但也意味着获得更多的流量需要更多的支出。


由于竞价的核心数据是转换成本和最终ROI,而网民的习惯是货比三家,即使登陆页面做得很好,一般也不会马上转换。但成本可能会大幅增加。因此,在保证流量质量时,我们必须学会控制成本。


怎样做才是正确的?


当既定投入产出比趋于稳定时,测试不同的广告位置,找出最节省预算的。


时刻自省:我对第一个的渴望是被虚荣所驱使,还是基于ROI的最佳商业表现策略?


二、不添加品牌关键词,节省预算


公司的推广关键词材料不需要自己的品牌名称来做关键词。通常SEMer这样做是为了节省预算。他们通常认为自然搜索的排名也能给自己的品牌带来流量,不需要在竞价中浪费这笔费用。


但这个假设通常需要一些实践检验。


目前竞价整体竞争激烈。一般来说,前五个搜索结果是竞价排名,第六个是自然结果。


不添加关键词意味着如果你不使用你的品牌名称作为关键词,你很可能会掉到搜索结果页面的第6或第7位,你的竞争对手有机会劫持你的品牌流量。而且从第1第5位,流量呈指数级下降。


当然,如果你的竞争对手做了你的竞争词,流量劫持会更严重。


那么该怎么做才是最好的呢?


首先要做一个测试。停止品牌词竞价后,自然流量增加了多少,然后对比同时流失的付费点击数。一般来说,这里有一个巨大的流量缺口,足以让你的竞争对手赶上你的上游。


为了达到测试效果,你必须计算使用品牌广告时增加的成本,如果你不使用广告,你最多能得到多少好处。


一般来说,使用品牌广告的成本低于不使用品牌广告(不使用品牌广告的潜在利润是你的机会成本)。所以,使用品牌广告其实还是一种性价比很高的策略,不容错过。


但请记住,不同的行业是不同的。凡事都不是绝对的。在盲目实施策略之前,一定要测试!


三、撒网(随意拓宽关键词)


尽管大多数广告主预算有限,但是一些公司仍然会为所有产品和服务的流量添加太多的关键字。他们认为,如果覆盖面更广,会有更多的客户愿意点击网站或登陆页面,从而带来更高的转化率。


然而,这几乎是不可能的。


为什么?


尽管你得到了很好的流量,但你花费的预算并没有带来高质量的流量。简而言之,撒大网只能带来数量的增加,而不能带来质量的提高。


围绕常见主题组织关键词很好,但也要考虑其他因素。最重要的一点是,在推广产品或服务时,你必须给你的目标受众留下深刻印象。


假如发现撒大网也没有带来很高的流量,那是因为把关键字切得太细,同时也会导致流量分散。如果预算分配到太多关键词上,会导致转化率高的关键词预算不足。


你在那些不能带来高流量的关键词上花了太多钱,导致转化率更低,竞价排名效率更低。


选择那些历史证明会带来最高CPL(每个销售线索成本)和最佳KPI的关键词。这样可以帮助你很好的分配预算,把钱从劣质关键词中抽出来,注入能带来更多收益的关键词。


四、单个关键词是单元


现在越来越多的SEMer为每个目标关键词匹配自己的单元。如果使用得当,这是一种非常聪明的方法。


将带来最高流量和最优转化率的关键词分开,放入不同的广告组,从而控制各自的预算、成果报告、广告文案和促销活动,这是一个很棒的想法。但是对于所有的关键词来说,使用这个策略会太多,反而会降低收益。


该怎么办?


确定哪些关键词对项目成功至关重要,然后将这些关键词放入其单独的单元中,以确保您能够通过这种方式控制它们的性能。除这些高权重的关键词外,其余的应根据关键词组和词性、词意进行分类整理,而非单独处理。


衡量一下花这么多时间和精力在这个劳动密集型策略上是否值得。毕竟这个策略用的越多,效用就会逐渐下降。


每个竞价人都会经过时间的洗礼生成自己的SEM优化技巧和策略,每个策略都没有绝对的好坏定义。


依靠自己对账户的敏感性来选择策略,避免在进入误区的情况下努力优化,一定会有好的效果。


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时间

2021-12-10 11:48


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