sem营销推广应该怎么做?

SEM作为目前流行的营销方式之一,已经渗透到各行各业。它精准高效的光环让人又爱又恨。控制好它可以为企业提供稳定的效益。相反,它会被圈在烧钱的战场上,越走越远。最近,小编的兴趣与从事SEMer多年的资深人士进行了沟通,受益匪浅。因此,他整理了一份适合所有SEM员工学习的干货,希望对正在做或想做SEM的站长朋友有所启发。

当你不了解一个行业,接手一个新的SEM项目,你会选择如何开始?

小编根据逻辑将这次交流总结的要点分为六个步骤。希望你看完能理解一套适合自己的SEM运营思路。

一、了解业务

业务是一个概念。小编认为,要了解业务,我们可以直接围绕产品了解买卖双方。任何业务都离不开买卖双方。只要两者同时存在,就会形成业务,产生业务。

1.卖家是供应商。卖家:掌握产品形成的产业链。既然这个产品在市场上已经存在,那就一定有它存在的价值。从这方面了解产品的功能、特点甚至产品背后的文化。可以通过公司的产品部门和销售部门了解,也可以通过互联网获取相关知识。不要求你在短时间内拿着这个产品,在合适的时间和地点找到目标用户出售。

2.买家是需求方。买家:由于生活中某些方面的需求需要解决,小需求可以定制,一般需求可以批量生产。当大量用户有这方面的需求时,这部分业务模块必然会出现在市场上,从而产生业务。了解买家就是了解自己的特点。

他们属于哪个部门的人,比如性别、年龄水平、社会地位等用户属性。他们通常以什么样的目的获取这些产品?当他们购买产品时,他们会更加关注产品的特点。如果这些都是通过搜索引擎获得的(为什么要做网络推广),SEM的价值就会产生。

二、数据分析

这一块也从两个方面入手,一个是行业数据调查,一个是目前SEM数据的表现。

1.行业数据调查:您可以直接从某个机构获取,简单点可以围绕业务相关关键相关关键词的热度来推断。做这些主要是了解当前行业的市场形式,比较当前公司在市场上的业务渗透率。一般来说就是看市场上的蛋糕有多大,你目前占据了多少蛋糕,从而推断公司未来业务的上升空间;直接竞争对手也需要你去了解,主要是从产品结构和服务的角度进行综合比较,找出自己的优势,适合后期的SEM运营。

2.目前的SEM数据表现:主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面进行大致了解。词量可以反映当前广告覆盖用户的比例;区域覆盖可以反馈公司业务的覆盖面,后期会根据市场情况制定相应的策略;用户成本结合ROI可以反馈当前公司做SEM的效果;通过了解账户的历史数据表现,短期效果预测可以作为前期操作账户的重要参考。这些数据需要你了解,这对你以后制定SEM策略会有很大的帮助。

三、熟悉账户

掌握第一步和第二步,需要充分了解当前账户。熟悉的内容主要包括账户结构、预算、账户投放区域、时间段设置、短语划分、关键词(效果监控词、显示词、流量词、否定关键词、无效词比例)、创意和landingpage设置。

这一步以实践为主,大部分从事SEM一段时间的站长基本都能掌握。所以这里只列出熟悉的点。如果对此有疑问,可以直接和我一对一沟通。简而言之,完全熟悉账户是提高工作效率的重要前提。


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时间

2021-12-10 16:22


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