如何制定更有效的竞价方案?

不管是新入职的SEMer还是长期入职的竞价猿,都会接触到一项工作,那就是竞价方案的策划和输出。如何规划一个有理有据的竞价方案,让老板或领导看了赞不绝口?我相信这个问题困惑了很多SEMer。


既然规划竞价方案如此重要,那么本文美好未来就来谈谈制个系统完整的推广方案。首先,我们可以简单地问自己几个方向的问题:


一、什么样的推广运营方案才有价值


实际上很简单,老板需要的是能够落地实施方案,而不是假空说一些提升业绩的虚话。落地行动的最终目的是转化。记住一句话:所有竞价决策都是为了提高转化率。


除了有价值,竞价方案还应该考虑如何让老板满意。毕竟报告是给老板看的。不然自娱自乐也只能是怀才不遇;老板喜欢的方案一般有以下几点:


用图表表现

多使用图表或表格,最大的好处是直观易懂;而精细的图表或表格可以提升你在老板心中的印象。


预测指定效果

预测推广效果,当用图表分析一堆数据,表现出很高的感觉时,如果最后连一个预期的目标都没有,那就看鬼了。要知道,所有的推广方案都是以效果为导向的。

规定完成时间。


时间,时间,时间!重要的事情来三次,任何方案都要有时间限制,让老板知道。


以上问题想清楚了,这个方案就比较完整了。先说竞价方案的系统制作。


1.找问题

找到问题是制定竞价推广计划最重要的部分。只有找到问题,才能推出优化方向。如果发现问题,相信竞价猿心中有数,比如:


1)网站每天的访客流量如何?够不够?是否有提升空间?

2)网站整体跳出率高吗?如果跳出率过高,是什么原因造成的?

3)推广整体转化率如何?为什么客户来了之后又走了?原因是什么?

4)现有的账户策略是否正确?如何进一步优化账户策略?


二、竞争对手分析


常言道:知己知彼,百战百胜!竞争者是我们最好的老师。吸收别人的一点,避免别人的缺点,是我们应该思考的。在这个环节中,推广计划必须体现以下几点:


1)直接分析竞争对手。

2)潜在竞争对手分析。

3)总结自己的优缺点。

4)后期账户优化的重点分析。


这部分如何体现在方案中?上面收集到的数据可以用图表或表格描述,让老板一眼就能看出我们和竞争对手之前的优缺点。


三、细节优化


说明你的推广计划是如何具体实施的,从哪些方面入手,我们前面提到的问题。竞争对手分析都是为了最终制定具体的账户策略做准备。那么优化哪些细节呢?


1)时间周期:账户发现问题需要几天时间,竞争对手分析需要几天时间等。所有的执行都需要时间控制。

2)需求细分:当我们寻找问题时,我们一定能找到各种我们无法控制的东西。如果网站有BUG,页面不营销,这些问题不是我们竞价人员能解决的。

这时候需要细分需求,明确要求老板。你需要修改这些地方,这样你的计划才能顺利实施。一定要记住,完成的时间点一定要明确。

3)执行优先级:我们在制定计划时,需要修改或优化的地方很多,此时,执行优先级就显得尤为重要。只要记住一点,就把能快速改进转化,简单易操作的事情放在首位。


简单总结一下,就是利用图表分析指定的问题和竞争对手,制定出优化的落地动作和细节,在一定时间内达到提高转化效果的方案输出。我相信这几点做好并体现在方案上,一定会是一个非常优秀的竞价方案。


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时间

2021-12-17 19:14


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