个人网站 要兴趣还是要经营

个人站点的赢利是个让好多站长头疼的问题,一开始没流量愁,有了流量没钱赚还愁,赚了点钱却看不到将来的发展方向更愁。为了把这个工具写的好一点,看来今晚要多泡两杯咖啡了。今天的心情不错,公司明日放假,进入值班日程,今天领红包(过节费),尽管只要几K,但内心挺欢畅的,毕竟可让大脑放松一下了。今天公司的王工看了偶的文章,说偶写策划都写出职业病来了,连文章都写的这么干巴,连点故事性都无,设法再好恐怕也要被很多个人站的站长PASS 了。那时嘴上没认错,不过细心想想,有道理,怪不得人家一个月几十K呢。呵呵,这是题外话。不过从这篇开始,我会尽可能防止写成策划书,努力写成故事书,一看就懂的那种,呵呵。

好,正文开始:

在大大多的个人建站过程当中,其实有一个问题是很多个人站长没想清晰的,就是您做站到底是为什麽,如果就是为了显现个人的一些工具,或在网络上安个家,那就别想流量了,也别做广告了,那下面的文字您也就别看了。我这里所说的个人站是指那些真正想把个人站做大,做强,最后进入商业化经营的站点,说白了是个创业的过程。好,如果您属于后者,GO ON!

想赢利,想商业化就别避开这个问题:经营模式;不摆理论,我以本身的切身经历为主线来讲。

是要“兴趣”还是要“经营”

1998年底,我在网上做了第一个个人站,那时候我迷文学,迷的一塌胡涂,也爱标致术,没事瞎画,因而第一个站的名字就叫“书虫的小窝”,无计划,无设计,想到什麽做什麽,那时候没据说过什麽网页制作软件,就是用记事本来打,计算机老师奉告我把字打好了,而后用两个特殊的括号圈起来(就是

标签),而后交给他,传到网上就得,不让我用中文文件名,说得用拼音,那时想不懂,也不想,就是想把本身的工具发上去就得。网址一大串,我用稿纸记下来,渐渐一行,一点没浪费。

大体过了半年的样子,也就是1999年中,本身长本领了,HTML写熟了,也晓得简单的图片处理了,因而我把“我的文学”分成若干拦目,预计最少也有7,8类吧,图片也不会分类,干脆不分,见到网上有好图片就保存下来,而后再传上去。之后又加了本身喜欢的电视剧,明星等等。

就这样,我的站点有人拜候了,而且人愈来愈多了,不是经过计数器看出来是有人给我写信寄到学校。

您说,我这样的站点有经营远景么?无!

世界上不会有两片完全同样的树叶,如果您的站点显现您全数的个性,显现您全数的快乐爱好,那么他只会有一个忠厚的访客,就是您本身,所以,如果您想让站点有更加高的流量,那么,就必须放弃本身一部分,乃至是全数的“兴趣”。

您的站是做给别人看的,不是本身,您要考虑的也不是本身,而是您订定的人群。这在广告学中称为“定位“,在管理学中称为“项目的立项”。也就是说,在脱手制作前,您必须明确您的站点是给谁来拜候的,这个人群全体有多大,而同类的站点有多少,是不是存在“巨无霸”式的竞争敌手。经过剖析,选定您相对了解或相对容易了解的人群。好,而后去剖析他们的需要,不是拍脑袋,是去问,去说话。有了这些了解,您才可以脱手。

拿我第一个站来讲,不论我怎么样细分文学种类,您想专业搞文学的必定不来,我一个学生的程度他们看不上;专业搞美术的也不来,道理同样。您觉得和我同样的学生会来么,错了,不是每个学生都又喜欢写作有爱画画,我喜欢的明星乃至是他们最讨厌的,这样能成我站点忠厚拜候者的人群就过小了,而这么一个小人群消费能力怎么样呢?大家都上过学,不用多说了,所以,这样的站不可能赢利。

定位是有诀窍的,不是说随便找个群体而后搞个所谓的专业的站就完事大吉,一个想要向商业化迈进的个人站,我想他的定位应当合适下面的特点:

1 您所选定的人群该当是您所熟习的或容易了解的。

2 人群选择上应当具备首创性,如果摸的站点定位于“文学快乐爱好者”“电脑快乐爱好者”“美术快乐爱好者”这样的群体,等于没定位。因为敌手强盛而本身弱小,成功希望渺茫,试着用下面这样的定位:“不熟习网络的文学快乐爱好者”,“并不美丽的女孩”,“方才走出校门的工作狂”,“左撇子白领”……这种定位可使您的站点避开很多敌手。

3 定位要具备可扩大性。当您的站点规模扩大的时候,您要能给出合理的来由对原有定位概念进行扩大。因为您不可能一开始就去争夺百万消费者,但您的定位最佳可以扩大到这个数量乃至更加多。

4 目标人群的消费能力。不要说您不准备在网上销售工具给他们,您的广告消费者会在乎这些,您将来的投资商也会在乎。

5 目标群体显现上涨的走向,最少应当是稳定的走向,不然,目标群的缩小您的站点也随之倒闭。

发现定位弊端要立即停止站点开发或推广进程,而不是经过其他手腕弥补。


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时间

2021-10-26 19:11


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