剖析提升竞价推广转化率的方法

sem(搜索引擎营销)收费模式是ppc模式,即点击收费,是当前互联网营销的主要推广模式,账户优化程度好。主要词选择设置好,创意写作足够吸惹人,所以带来的流量是极大的。但若其中任何一个环节做得不好,都会导致ROI降落,所以任何一家做sem的公司或企业都会找专人乃至有多年经验的内行来操控SEM账户,经过不断的账户数据剖析,即时调剂账户,提升ROI。

但作者作为一个有多年经验的小鲜肉,观查到在实际操控过程当中,有些地方容易被忽视,这些被忽视的小地方常常会导致ROI降落。现在总结方法供参考:

1、选择主要词时,不要只看转化率

好多新手SEM专员都会犯一个弊端,就是在选择主要词优化的时候,转化率是唯一的因素。表面上看起来没问题。转化率越高,收益越大。当然要加大投入。转化率低的一定要三思。太片面了!

亲爱的朋友们,请注意。优化转化率越高,进步空间越小。前段时间您的优化可能会增加8%,下段时间您可能会增加4%,下次您可能会失却1%。优化程度会愈来愈难,第一次的结果可能会让您信心倍增,愈来愈刺激。因此,高转化率的词可以恰当优化,重点维护。

换句话说,更重要的是主要词带来的利润。比如一个转化率10%的词带来的利润很低,另外一个主要词带来的利润非常高,远远超过点击花费。那么,我是优化转化率10%的词容易带来的利润高还是优化转化率1%的词难度高?结果可想而知。

2、不晓得怎么样选择匹配主要词

增加主要词时,后台会让咱们选择主要词匹配方法。精确匹配、短语匹配、广泛匹配有三种。精确匹配是指消费者只要在搜索主要词完全匹配时才能表示出创造力。在广泛匹配的状况下,只要消费者搜索包括或部分包括您的主要词,乃至在创意中包括搜索词,就会显示出来,显示的概率很大。短语匹配显示概率介于二者之间。这时,读者一定在想,他们怎么样选择?

竞争较强烈的热点词在SEM中,请选择精确匹配。如果选择广泛匹配或短语匹配,可能会花费更加高的点击单价,但得不到更加好的排名。同样的单价,精确匹配排名优先于其他两种。

长尾词好多,咱们不可能词词俱到,所以这个时候广泛匹配更合适。普遍业内人士都晓得,长尾词搜索量少,但精准度高,所以转化率普遍都不错,要尽可能显现。

3、主要字投放必须分区域和时段

不同地区的人搜索主要词的方法不同,就像粥同样。有些地区叫粥,所以主要词粥的搜索量会比粥少好多,所以主要词需要在地区投放,会极大提升ROI。

时间段的选择主要考虑消费者下单的概率。比如客服太晚下班,即便有点击量,转化率也不会非常高,可以在深夜停止投放,降低花费。还能在周末降低投放。


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时间

2021-11-07 05:00


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