根据不同的渠道作出符合该渠道受众的文案

根据不同的渠道作出符合该渠道受众的文案

很多刚入门的文案会碰到这样一个困境。想避免写出自嗨型文案,看了不少干货。但实际运用上还是相当困难,要建立一个文案写作方法论需要花相当长的时间适应。

文案写作的基本思维方式是目的–受众–产品卖点–渠道–文案–反馈。不同人对该思维方式的用法不尽相同,但大致如此思考。

本文说明的建立文案写作方法论是针对渠道而言。即如何快速学会根据渠道的不同,作出适合该渠道受众的文案。

我将互联网写文章的常用文案分为以下类型:说说、介绍文(活动,课程,人物等)、海报、信息流文案、专题导购、app、文章。为方便理解,我以信息流文案举例,如何从0到1迅速建立自己的写作方法论。

一、用最简单粗暴的方法建立自己的方法论

建立自己的文案写作方法论,最简单粗暴的方法就是通过大量收集与练习。

很多新手对大量收集与练习没什么概念。

举个例子,小马宋在一年半内连升三级,他的文案能力的培养就做了两件事:

把过去十年的优秀文案,全都抄了一遍见到好创意,就收集。后来小马宋将广告档案的优秀内容都整理成ppt,大概两万个作品,并把作品分门别类。

不少人在文案写作的道路上迟迟无法从新手进阶,不是因为天赋差,而是懒。两万个作品,以及把过去十年的优秀文案全抄一遍,对他们来说,太难。

那么如何取巧把这个过程缩减一下呢?以下内容会给你启发。

二、大量的收集与归纳

不少人会被小马宋两万个广告案例给吓到。可如今通过各种互联网工具,我们可以大大减少收集案例时间。

建议同学们学会使用爬虫软件及按键精灵这两个工具,它们会大大减少收集案例的操作难度。避免广告嫌疑,用什么傻瓜式爬虫软件比较好的问题,请自行百度。

以今日头条举例,我要了解近日所有搞笑这一分类的标题是怎么写的,我通过爬虫软件,几分钟便将标题爬取整理成表格。

根据不同的渠道作出符合该渠道受众的文案

同理,微信公众号方面,我们也可以短时间大量爬取同行排名前几的文章标题进行学习。

通过大量的爬取,分类,对比评论量,就可以短时间内整理出一份读者喜欢的标题写作模板。之后再在模板下面不断的细化。

信息流文案我简单引用一下别人总结的七个模板。

通知用户:让广告更像是提供给用户一个有用的通知。比如:《注意:手机就能查社保啦!还可以把余额转给家人》描述用户:人们总是关心与自己相关的信息。所以可以直接描述定向的用户或者跟目标用户类似的故事。比如:《单身,城市户口,收入稳定,如何找个配得上我的女朋友》引出疑问:比如《算下在杭州毛培到精装修一共要花多少钱?》制造稀缺:可以是限制时间,地点还是特定人群。比如《上班族注意了,2016最后一次500强企业急招》道出秘闻:比如《航空公司没有告诉你,在这订机票这么便宜,低至一折起》对比过去:将用户使用产品后的状态与用户使用产品前的状态进行对比。比如《专柜里看了好多次舍不得买,在这里一折起。》提示变化:文案中包含用户关心的一些变化信息,用户就更有可能关注你。比如《钱越来越像纸,普通工薪阶层如何理财?》

不要以为有这七个模板就万事大吉了。很多浅尝辄止的文案新手套用几下模板,就已经感觉自己什么都会了。而往往一个技能的打磨需要不断的加深细节。

拿“引出疑问”这个模板举例,什么样的事情会引起用户的注意力并产生疑问?当然,不同的目标用户对待这个问题会有很大的不同。我下面仅仅举一些比较泛的例子。

引出疑问之冲突:可以是对规则,对权利,对压力的对抗。比如夫妻之间的《老婆,我错了,我再也不想跪方便面了》,男女朋友的《男女之间最不能原谅的三种行为(最后一个真的罪不可赦)》,婆媳的《婆媳关系比母女关系都好,你信吗?》以及各种老板员工,工资与物价等话题的讨论。引出疑问之与当下任务相关联。这个可以通过蹭热点以及目标用户的关键行为来写作。比如标题《知道双十一多少假货吗?不看你一定会后悔的》


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2021-11-09 21:02


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